Pharma - Key Account Manager m/w - Infektiologie
Unser Kunde ist ein internationales forschungsintensives biopharmazeutisches Unternehmen, mit einer interessanten Pipeline. Das Unternehmen ist spezialisiert in der Erforschung und Entwicklung innovativer Produkte im Bereich Antiinfektiva -Antibiotika - Antimykotika und Wirkstoffe in der Behandlung von Tumoren. Für die herausfordernde Position:
Key Account ManagerIn Antiinfektiva
wird eine engagierte und motivierte Persönlichkeit mit Pioniergeist gesucht.
Auf Sie wartet eine vielseitige Pionieraufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum in den Spitälern Ihres Gebietes. Ihr Aufgabenfeld reicht von der Analyse der Spitalstrukturen und des regulatorischen Umfelds über den Aufbau eines Netzwerkes zu den relevanten Meinungsbildnern und Entscheidern bis hin zur erfolgreichen Listung des Präparates. Als Key-Account-Manager kümmern Sie sich intensiv um Ihre Schlüsselkunden. Ganz gleich, wer diese konkret sind, auf jeden Fall stehen sie für ein großes Umsatzvolumen oder haben das Potenzial, sich dorthin zu entwickeln – dank Ihrer Überzeugungskraft! In enger Zusammenarbeit mit den internen Kollegen in Marketing, Vertrieb, in der Marktforschung und ggf. wissenschaftlichen Abteilungen entwickeln Sie Strategien und Argumentationen, um Ihre Kunden für neue Produkte zu begeistern und sie voranzubringen. Ausdauernd und mit dem notwendigen Gespür bauen Sie langfristige Partnerschaften auf, die von Vertrauen und gegenseitiger Wertschätzung geprägt sind.
IHRE Aufgaben:
Umsetzung der Vertriebs - und Marketingstrategien
Beziehungsmanagement zu den verschiedenen Stakeholdern
Aufbau von lokalen Netzwerken in den Kliniken
Etablierung des Produktportfolios
Preisverhandlungen inkl.Planung
Erstellung und Umsetzung von klinikspezifischen Accountplänen
Qualifikationen - Hard-Skills:
Vorausetzung nach AMG/naturwissenschaftliches Studium
Fundiertes medizinisches und kaufmännisches Wissen
Branchenerfahrung - erfolgreiche Kliniktätigkeit
Vertriebs-,Merketing- oder Key Account Erfahrung
Englisch
Soft Skills:
Fachkompetenz - Verhandlungsstärke - soziale Kompetenz
Konzeptionelle Kompetenz - starke Persönlichkeit - unternehmerisches Denken
Kundenadäquate Arbeitsweise -hohe Reisebereitschaft - Kongressteilnahmen
Budget und Umsatverantwortung unter Einhaltung der Marketingstrategie und gesetzlicher und firmeninterner Vorgaben (FSA/Pharmig Codex)